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日志

 
 

理性与激情:联想如何度过危机  

2011-08-15 13:39:36|  分类: 热点聚焦 |  标签: |举报 |字号 订阅

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理性与激情:联想如何渡过危机 跟着联想最新财报的宣布和柳传志的复出,曾经在并购IBMPCD之后一度富有激情的联想好像忽然变得理性了很多,这种感性表当初从新确破了中国市场对于联想国际化的策略位置以及对于新兴市场的器重。但从近日媒体的报道中,笔者好像很少看到联想对于美洲和欧洲PC市场有何策略的报道,更多地是对于欧美市场达观的论调,甚至连新任联想CEO的杨元庆也以为欧美市场短期内很难有大的起色。事实真的如斯吗? 据IDC的最新统计,尽管去年第四季寰球PC销量大幅下滑,但台湾Acer和华硕在美国笔记本电脑的市场份额却逆市上扬。去年第四季度,Acer在美国销售了140万-150万台笔记本电脑和上网本,以16%的市场份额位居第三。华硕销售了约30万台可挪动PC,以3%的市场份额跻身第八位,杭州汽车出租公司。为何会逆势增长,说来业内都晓得,主要是因为上网本的功绩。实在从去年美洲区和欧洲区的PC市场情况看,上网本成为带动这两个区域PC市场增长的主要动力。由此笔者认为,上网本在欧美等PC绝对成熟跟饱和的市场更有市场发展的空间。联想到联想在近日改选后的重点是在新兴市场要鼎力推广低价PC产品(包含上网本)的策略,笔者认为,射频导纳物位计,联想应该将廉价PC(主要是指上网本)的推广重点放到欧美PC市场中去,其一可以借此稳住本人的在欧美PC市场的份额(因为上网本已经是这个市场增加的重要能源),二来不让自己的竞争对手独美,至少给竞争对手造成压力,况且上网本作为一个新兴的市场状态,布局通涨受益股600186 (金健米业天坛生物凯乐科技浙江龙盛...,市场和用户对于品牌的敏感度不高,联想在此市场与对手博一下的可能性很大。同时合乎柳传志宣称的保住联想在欧美PC市场的份额不降的目的。从这点上看,笔者认为,联想不应该由于欧美市场久攻不下而失去豪情。 对于所谓新兴的PC市场,笔者认为,联想除了上网本之外,应当将重心放在主流笔记本市场。起因很简略,新兴PC市场的用户多为采购第一台笔记本电脑或PC的用户,作为首次采购的用户,做作盼望是功效齐全,但价钱又公道的产品。而且新兴市场用户的花费习惯也与欧美的用户大不雷同,所以笔者认为低价主流应该是联想在此类市场胜利的要害,而并非一味地依附上网本。当然这对联想的本钱治理无疑提出了比较大的挑衅。 说到成本管理和把持,笔者认为竞争对手值得联想好好理性地研讨和鉴戒。在柳传志复出频繁接收媒体采访的时候,有些媒领会很天然地问到同是华人企业的Acer与联想的比拟,遗憾的是,柳传志不知是刻意躲避仍是别的原因,节能产品惠民工程除了惠民还带来了什么-搜狐数,老是将话题转移到中国区与Acer在人力方面的投入来答复。据统计,重组前联想员工人数将近2.4万人,11%的裁员实现后仍旧有超过两万名的员工,而它的老对手Acer目前不外8000名员工。联想员工的总数是Acer的两倍多,但从PC市场的排位和份额看,Acer以10.9%排在第三,联想则以7.3%位列第四。从这个对照能够看出,联想企业的效率亟待改良,尤其是当面临残暴的市场局势,永中Office已失去往日的光辉,开源乏术的情形下,节流或者进步效率将变得更加主要。兴许恰是企业的效力,让Acer可能在很低的毛利率下仍能生存和发展,联想为何不能呢? 回到中国市场看,尽管笔者至少在一年前就提出联想应该压缩阵线力保中国市场的倡议,但那时的联想仿佛依然陷溺于国际化的激情之中,今天柳传志的复出,只管柳传志自己不提中国市场的重要性,业内也会认为联想要借助柳传志在中国业内的影响力来在中国市场发力了。那么接下来联想是否应用自己在中国市场的上风和柳传志的影响力,在大的政府及相干名目洽购中(例如目前启动的3G上网本的集采和电脑下乡)有凸起的表示将惹人注视,这也决议了联想在中国市场的份额和销售额的增长。这种情势下,1个百分点的增添对于联想都是可贵的。由此笔者认为,联想在自己的大本营不妨采用激进一些的市场策略。 从柳传志复出至今,笔者看到的是正在回归理性的联想,这很令人快慰。但欣慰之余,似乎又让人感到到了激情的隐退。这对于联想将来的发展未必是件好事。由此,理性与激情的均衡是联想目前最须要的。
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